在中國(guó)美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，植物醫(yī)生憑借獨(dú)特的發(fā)展策略和強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，逐漸成為行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的品牌。2025年6月，植物醫(yī)生接連迎來重要節(jié)點(diǎn)：6月25日，其品牌故事片亮相央視綜合頻道《大國(guó)品牌》欄目；6月27日，深圳證券交易所披露其主板IPO申請(qǐng)獲受理，中信證券股份有限公司擔(dān)任保薦機(jī)構(gòu)，擬募資9.98億元沖擊“A股美妝單品牌店第一股”。這兩大事件，從不同維度展現(xiàn)了植物醫(yī)生的品牌影響力和市場(chǎng)潛力。

銷售模式多元布局，線下優(yōu)勢(shì)顯著

植物醫(yī)生深耕化妝品行業(yè)多年，建立了以經(jīng)銷模式為主、直營(yíng)模式為輔、線下線上全面布局的銷售模式。在線下端，公司主要采取連鎖經(jīng)營(yíng)模式，憑借廣泛分布的線下門店和豐富多樣的產(chǎn)品陳列，滿足了消費(fèi)者一站式即時(shí)購(gòu)物需求。同時(shí)，到店護(hù)理、會(huì)員沙龍等優(yōu)質(zhì)線下服務(wù)的提供，也為用戶帶來了獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，提供了豐富的情緒價(jià)值。截至2024年末，植物醫(yī)生品牌線下連鎖門店共4328家。

從收入構(gòu)成來看，報(bào)告期內(nèi)，公司分銷售模式收入構(gòu)成較為穩(wěn)定，經(jīng)銷模式收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例在64%左右，直營(yíng)模式收入占比在36%左右。

同行業(yè)公司也普遍布局線下連鎖經(jīng)營(yíng)門店，報(bào)告期各期末，植物醫(yī)生門店數(shù)量顯著高于其他同行業(yè)公司。2022和2023年，公司蟬聯(lián)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（CCFA）發(fā)布的“生活服務(wù)業(yè)連鎖企業(yè)TOP100”名單美容美體行業(yè)第二名，僅次于排名第一且主要從事美容院業(yè)務(wù)的克麗緹娜，因此僅就化妝品企業(yè)而言，公司在該榜單中排名第一，系具有行業(yè)代表性的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

線上渠道持續(xù)發(fā)力，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升

在線上端，植物醫(yī)生一方面大力發(fā)展“小植商城”新零售模式，實(shí)現(xiàn)用戶流量從線下到線上的延伸；另一方面，通過開設(shè)官方旗艦店、與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作等方式完成了在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺(tái)的深度布局。

線上渠道的持續(xù)布局，為公司市場(chǎng)份額的提升貢獻(xiàn)了重要助力。根據(jù)中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)出具的研究報(bào)告，按2024年度全渠道零售額計(jì)算，公司排名中國(guó)單品牌化妝品店第一名。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2024年公司產(chǎn)品零售額在中國(guó)化妝品市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌中排名第8，在中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌中排名第7。2024年10月，公司獲得了Euromonitor頒布的“全球領(lǐng)先的植萃護(hù)膚品牌”認(rèn)證。

財(cái)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健，經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯

持續(xù)擴(kuò)大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也反映到公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，收入和利潤(rùn)水平實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定提升。報(bào)告期各期，公司分別實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入211621.61萬元、215000.49萬元和215496.81萬元，凈利潤(rùn)16814.57萬元、22894.16萬元和24172.57萬元。

與同行業(yè)其他上市公司相比，植物醫(yī)生的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與凈利潤(rùn)均遠(yuǎn)超“268日用化學(xué)產(chǎn)品制造”其他上市公司中位數(shù)水平。

品牌文化賦能，科研創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展

2025年6月25日，植物醫(yī)生品牌故事片亮相央視《大國(guó)品牌》欄目，這是對(duì)其品牌價(jià)值的又一次肯定。作為央視推出的品牌紀(jì)實(shí)欄目，《大國(guó)品牌》入選企業(yè)需兼具行業(yè)影響力與文化輸出價(jià)值。植物醫(yī)生將東方美學(xué)理念融入現(xiàn)代護(hù)膚科技，形成了差異化的品牌辨識(shí)度。

在品牌發(fā)展過程中，植物醫(yī)生堅(jiān)守“高山植物、純凈美肌”的品牌定位，以三十余年科研積淀與文化深耕，向世界展示中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)的技術(shù)實(shí)力與文化自信。品牌故事片通過晨曦采擷的鏡頭語(yǔ)言，傳遞“順勢(shì)而為”的產(chǎn)品哲學(xué)。片中呈現(xiàn)的“昆植1號(hào)”鐵皮石斛，需在3年生長(zhǎng)期的4月精準(zhǔn)采集，經(jīng)檢測(cè)，該品種多糖含量較相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)高出約15%，這種對(duì)自然節(jié)律的尊重，成為品牌科技路徑的生動(dòng)注腳。

中國(guó)民族植物學(xué)創(chuàng)始人、植物醫(yī)生首席科學(xué)家裴盛基提到：“我國(guó)各民族利用植物的歷史積累了豐富文化資源，品牌從中汲取研發(fā)靈感?！币澡F皮石斛為例，2014年與中國(guó)科學(xué)院昆明植物研究所的合作，開啟了品牌科研創(chuàng)新的新階段。十年間，雙方從鐵皮石斛中提取高含量石斛寡糖，其石斛寡糖經(jīng)現(xiàn)代科技轉(zhuǎn)化，成為護(hù)膚的重要成分。同時(shí)，科研團(tuán)隊(duì)通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，該成分能夠作用于細(xì)胞信號(hào)傳遞，為肌膚健康提供新的養(yǎng)護(hù)思路。順德生產(chǎn)基地構(gòu)建的全產(chǎn)業(yè)鏈品控體系，確保科研成果以標(biāo)準(zhǔn)化路徑走向市場(chǎng)，這種“產(chǎn)學(xué)研用”的協(xié)同模式，成為品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)國(guó)際品牌聚焦成分配方時(shí)，植物醫(yī)生以“植物與文明共生”的敘事邏輯，展現(xiàn)中國(guó)品牌的獨(dú)特視角。此次央視亮相，不僅是品牌發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)，更標(biāo)志著中國(guó)美妝從技術(shù)跟跑到模式創(chuàng)新的跨越，以本土文化為根基，以現(xiàn)代科技為橋梁，讓世界看見中國(guó)美妝的另一種可能。

從線下門店的廣泛布局到線上渠道的深度拓展，從穩(wěn)健的財(cái)務(wù)表現(xiàn)到品牌文化的深度賦能，植物醫(yī)生展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。此次沖擊“A股美妝單品牌店第一股”，將是其發(fā)展歷程中的又一個(gè)重要里程碑。在未來，植物醫(yī)生能否繼續(xù)保持這種發(fā)展態(tài)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)中進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，值得持續(xù)關(guān)注。